Negotiation On Demand

Als uit het adviesgesprek blijkt dat onderhandelen met een leverancier om jouw uitdaging op te lossen een goede slagingskans heeft, ga ik voor je aan de slag. Ik onderhandel namens jou nadat we samen de strategie hebben bepaald. Mijn ervaring is dat de meeste contractuele problemen met onderhandelen kunnen worden opgelost.
 
WERKWIJZE
1. Samen de strategie bepalen
Omdat we elkaar al gesproken hebben in het adviesgesprek is er al veel relevante informatie bekend. In een gesprek (per telefoon of via videobellen) bespreken we of er aanvullende informatie nodig is en wat de strategie zal worden in de onderhandeling.
2. De leverancier informeren
Je hoeft niet zelf in gesprek met de leverancier, als je dat niet wilt. Ik voorzie in alle communicatie. Ik laat weten wat jouw standpunten zijn en open de onderhandelingen.
3. De onderhandeling
Eenmaal in gesprek kan de onderhandeling beginnen. Hoe lang dat duurt, kan nogal verschillen. Soms komen we er meteen uit. Maar er kunnen ook meerdere rondes volgen. Hierin zijn we ook afhankelijk van de leverancier waarmee we onderhandelen. Staan ze open voor jouw standpunten? Hoe snel reageren ze? Eén ding weet je wel zeker: de kosten blijven voor jou hetzelfde.
4. Afspraken vastleggen
Tot een oplossing gekomen? Dan leg ik de afspraken duidelijk vast zodat hier later geen discussie over kan ontstaan. Als de onderhandeling niet succesvol was, krijg je advies over een mogelijke volgende stap. Jij bepaalt zelf of je die volgende stap ook wil nemen.